超级详细凯发天生赢家一触即发(中国)360百科

　　中国机床市场与外资企业互补的地方★ღ✿ღ，正是外资企业提供的产品与中国对精密设备的需求之间的正关系上★ღ✿ღ。

　　2008年之后★ღ✿ღ，在华的外资企业出现一种现象★ღ✿ღ，即外资机床企业开始在中国生产相对低档的机床设备★ღ✿ღ，这样做对外资企业有两点好处★ღ✿ღ，其一是让一些买不起进口机床的用户提前接触到机床★ღ✿ღ；其二是用相对低端的机床来占据更大的★ღ✿ღ，并同时与中国企业展开竞争★ღ✿ღ，可谓一举两得★ღ✿ღ。然而这样做也带来两个方面的坏处★ღ✿ღ：一是破坏了品牌的美誉度★ღ✿ღ；二是会引起中国本土企业的反感k8凯发天生赢家 一触即发★ღ✿ღ，★ღ✿ღ。★ღ✿ღ。

　　所以我们建议外资企业要坚守品牌的化★ღ✿ღ，树立良好的市场形象★ღ✿ღ，才能长期赢得市场的尊重和依赖★ღ✿ღ！以我们的观察★ღ✿ღ，在未来三到五年内★ღ✿ღ，外资企业的性将会与中国市场的需求相得益彰★ღ✿ღ。

　　中国政府希望外资企业向中国转移部分技术★ღ✿ღ，其实这种愿望可以理解★ღ✿ღ，但却使部分外企感到紧张★ღ✿ღ。站在更大的范围来看★ღ✿ღ，这并不会损坏外资企业的利益★ღ✿ღ，因为外资企业的长处就是研发能力★ღ✿ღ。虽然把部分生产转到中国★ღ✿ღ，长期看会使中国在技术方面获益★ღ✿ღ，但只要外企保持技术研发速度的优势凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，最终就会保持市场的地位★ღ✿ღ。中国机床市场前景长期看好★ღ✿ღ，需要在这片土地上深深地扎根★ღ✿ღ，才会有利于长久的发展★ღ✿ღ。

　　大企业往往有示范性★ღ✿ღ。大企业只有在担负起更大的社会责任★ღ✿ღ、行业责任时才真正成为“大”★ღ✿ღ，否则虽大尤小★ღ✿ღ。大企业只有在做强后★ღ✿ღ，才真正称之为大★ღ✿ღ，否则也只能是纸老虎凯发k8娱乐官网入口★ღ✿ღ，★ღ✿ღ，经不起风浪★ღ✿ღ。在技术上创新★ღ✿ღ，在市场中尽量替代进口★ღ✿ღ，做出的产品不仅形似★ღ✿ღ，而且神似★ღ✿ღ，才会赢得市场尊敬★ღ✿ღ！

　　答案是——差异化★ღ✿ღ。如今★ღ✿ღ，中国市场已经进入到一个规模和总量的新阶段★ღ✿ღ，其特点是每个行业★ღ✿ღ，每个领域都集聚这大量的淘金者★ღ✿ღ，竞争会越来越激烈★ღ✿ღ，中小企业发展的空间也越来越小★ღ✿ღ，野蛮成长的时代已经接近尾声★ღ✿ღ。只有差异化★ღ✿ღ，找到适合自己的蓝海★ღ✿ღ，才有成长的空间和成长的时间★ღ✿ღ。

　　能满足一些客户的需求★ღ✿ღ，是中小型企业未来生存发展的根本★ღ✿ღ。比如有些企业★ღ✿ღ，专门做陶瓷车床凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，或者专做雕刻机★ღ✿ღ、或者生产非圆齿轮机床等等★ღ✿ღ，这些企业代表着中小企业的发展方向宝宝我们开着灯做★ღ✿ღ。在未来五到十年里★ღ✿ღ，中小型机床企业一定要放弃“做大规模”的思维★ღ✿ღ，节约必要的资金成本★ღ✿ღ，在众多的同行中做出差异化和性★ღ✿ღ，否则即便侥幸度过这次经济危机★ღ✿ღ，下一次就未必那么幸运了★ღ✿ღ。

　　中小企业在市场销售上★ღ✿ღ，要尽量应用网络营销★ღ✿ღ。网络是中小企业与大型企业赛跑过程中的有力★ღ✿ღ，因为大企业在销售通路上已经很完备★ღ✿ღ，各地的直销或代理关系稳定★ღ✿ღ，即便是大型机床企业看到网络的趋势★ღ✿ღ，但顾忌于已建立的传统渠道★ღ✿ღ，很难将原有的渠道与网络结合★ღ✿ღ。而这正是中小企业无需顾虑的地方★ღ✿ღ，正所谓船小好调头★ღ✿ღ，中小企业可以迅速调整布局★ღ✿ღ，全力利用互联网提供的便利★ღ✿ღ，用更少在资源创造更多的销售★ღ✿ღ。

　　网络时代已经来临凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，70后宝宝我们开着灯做★ღ✿ღ、80后在工作岗位上已经挑起重担★ღ✿ღ，在企业中他们往往参与采购决策过程★ღ✿ღ，在他们的观念里★ღ✿ღ，互联网是他们获得资讯和信息沟通的★ღ✿ღ。所以利用互联网是每个中小企业要认真考虑的事情★ღ✿ღ。也许在互联网方面★ღ✿ღ，你有不愉快的经历★ღ✿ღ，但那不是互联网的错误★ღ✿ღ；再者说★ღ✿ღ，在学习一个新生事物时★ღ✿ღ，交一点点学费也是正常的★ღ✿ღ。互联网整合营销一定是未来全社会性的销售方式★ღ✿ღ。

　　知度不高★ღ✿ღ，缺乏客户群★ღ✿ღ，市场上没有客户案例★ღ✿ღ，维修服务体系不健全★ღ✿ღ，这些因素在市场行情好的时候还好克服★ღ✿ღ，可在市场需求低迷时★ღ✿ღ，多个因素叠加★ღ✿ღ，足以使新进入企业夭折★ღ✿ღ。

　　新进入机床行业的企业★ღ✿ღ，必须找到市场上未被满足的客户需求★ღ✿ღ，以及适合自己的发展方向★ღ✿ღ，然后在结合客户体验的前提下★ღ✿ღ，在机床市场中迅速抢占自己的位置★ღ✿ღ，是新进入企业的要领★ღ✿ღ。

　　在销售上要走见效快★ღ✿ღ、成本低的道路★ღ✿ღ，以往机床企业自建销售渠道链条导轨★ღ✿ღ，或寻找区域代理的方式★ღ✿ღ，几乎都不适合新进入企业★ღ✿ღ，因为市场和经济形势没有给他们留出足够的时间宝宝我们开着灯做★ღ✿ღ，这类企业在销售上的创新几乎就等于生死符★ღ✿ღ。可以考虑网络销售★ღ✿ღ，在网上网罗客户★ღ✿ღ，比起传统的市场销售方法凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，效率高★ღ✿ღ、速度快★ღ✿ღ，第二成本低★ღ✿ღ，投入少★ღ✿ღ。

　　代理商是厂家渠道的一部分★ღ✿ღ，所以代理商的价值就在于渠道价值上★ღ✿ღ。代理商在经济危机时期★ღ✿ღ，就着重在渠道价值上下功夫★ღ✿ღ。

　　★ღ✿ღ，把客户抓得牢★ღ✿ღ，抓的多★ღ✿ღ，价值就凸显出来了★ღ✿ღ。利用自己与客户在地域凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ、距离★ღ✿ღ、文化★ღ✿ღ、思维模式上的天然亲近关系★ღ✿ღ，下大力气服务客户★ღ✿ღ，不把客户仅仅看成的对象★ღ✿ღ，也不把生意看成是的过程★ღ✿ღ，而是紧紧围绕客户的利益为客户服务★ღ✿ღ，赢得客户的心★ღ✿ღ，渠道价值就会水到渠成★ღ✿ღ。

　　第二★ღ✿ღ，以在客户中做出口碑为核心★ღ✿ღ。代理商服务的区域通常比较狭小★ღ✿ღ，口碑对代理商尤为重要★ღ✿ღ。在狭小的地域内★ღ✿ღ，口碑传播的速度很快★ღ✿ღ，好口碑为代理商带来源源不断的生意★ღ✿ღ，坏口碑就是堵死代理商生路的墙★ღ✿ღ。

　　第三★ღ✿ღ，扩大生意渠道★ღ✿ღ。很多代理商仅凭老关系做业务凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，生意渠道相对狭窄★ღ✿ღ。其实即使在相对狭小的区域内宝宝我们开着灯做凯发k8国际娱乐★ღ✿ღ，也有代理商不知道的生意机会★ღ✿ღ。最近就有主动接洽我刊的代理商★ღ✿ღ，要求从我刊购买求购信息★ღ✿ღ。在短暂的磨合期内★ღ✿ღ，就成功销售出了设备★ღ✿ღ，于是又主动要求延续合作关系★ღ✿ღ。这说明代理商可挖掘的空间是存在的凯发首页官网登录★ღ✿ღ。★ღ✿ღ。

　　第四★ღ✿ღ，代理商也可利用互联网宣传★ღ✿ღ。过去代理商总觉得自己是代理商★ღ✿ღ，没必要在网络上投入★ღ✿ღ，因为网络是没有界限的★ღ✿ღ；然而大规模的网络营销投入可能存在着浪费★ღ✿ღ，但不花钱和少花钱的方式还是可以的★ღ✿ღ，比如在当地的新闻网站上宣传投入就不会太大★ღ✿ღ，另外通过博客或轻博★ღ✿ღ，无需投入★ღ✿ღ，就可以见效★ღ✿ღ。利用博客或轻博以案例分享为主★ღ✿ღ，展现你服务的内容★ღ✿ღ、方式★ღ✿ღ、解决方案等★ღ✿ღ，图文并茂★ღ✿ღ，加强说服力★ღ✿ღ。

　　从2001年起进入中国的外资机床企业越来越多了★ღ✿ღ。其实这也不奇怪★ღ✿ღ，中国制造业对机床的需求是吸引外资企业的根本原因★ღ✿ღ；同时★ღ✿ღ，外资企业也为中国的制造业做出了应有的贡献★ღ✿ღ。

　　目前中国机床市场的现状★ღ✿ღ，对部分机床企业★ღ✿ღ，包括功能部件及刀具企业★ღ✿ღ，也在不同程度上造成了一定的影响★ღ✿ღ。那么★ღ✿ღ，外资企业该如何应对这次的经济危机呢？

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